Escrito por la experta en propiedades de lujo Vicki Klunk
Una de las preguntas que más escucho en este momento es si es un buen momento para vender una propiedad en Costa Rica, especialmente considerando el valor actual del dólar estadounidense.
Mi respuesta es que el tipo de cambio, por sí solo, nunca debería determinar esa decisión. La pregunta más importante es: ¿qué piensa hacer con el dinero después de vender?
Actualmente estamos atravesando un mercado que ofrece condiciones particularmente interesantes para los compradores que disponen de dólares estadounidenses. Sin embargo, para los vendedores, la oportunidad depende por completo de lo que venga después.
Para los compradores, el mercado actual merece atención
Para los compradores con capital en dólares estadounidenses, considero que este es un mercado que vale la pena observar de cerca. Existe una amplia selección de propiedades disponibles y, en varios segmentos, estamos viendo precios considerablemente más competitivos que los que los compradores encontraban en años anteriores.
Esto es especialmente relevante en los mercados de lujo e inversión, donde la combinación de inventario disponible y precios actuales está creando oportunidades que antes no se presentaban de la misma manera.
El punto importante no es simplemente que el dólar esté más bajo. Es que los compradores con dólares pueden tener hoy la posibilidad de entrar en determinados proyectos o propiedades a valores que tienen sentido dentro de una estrategia de inversión a largo plazo.
«Si está entrando al mercado como comprador y dispone de dólares, considero que este es un momento importante para evaluar las opciones actualmente disponibles en el sector inmobiliario de lujo de Costa Rica.»
«Si está entrando al mercado como comprador y dispone de dólares, considero que este es un momento importante para evaluar las opciones actualmente disponibles en el sector inmobiliario de lujo de Costa Rica.»
Vender depende de lo que planea hacer después
Cuando un propietario me pregunta si este es un buen momento para vender, primero quiero entender cuál es el propósito de la venta.
Si el objetivo es vender una propiedad valorada en dólares y luego utilizar esos fondos para construir en Costa Rica, sería mucho más cautelosa.
Los gastos de construcción se realizan en gran medida en colones. Vender un activo en dólares cuando el dólar está relativamente débil frente al colón significa que esos fondos pueden tener menor poder adquisitivo al convertirse para cubrir costos locales de construcción.
En ese escenario, vender hoy podría no generar la ventaja financiera que el propietario espera.
Sin embargo, el análisis cambia considerablemente cuando alguien vende una propiedad denominada en dólares para adquirir otra propiedad también denominada en dólares.
«Si está vendiendo dólares para gastar principalmente en colones, el entorno cambiario actual merece una evaluación cuidadosa. Si está vendiendo un activo denominado en dólares para adquirir otro activo en dólares, el mismo mercado puede representar una oportunidad.»
«Si está vendiendo dólares para gastar principalmente en colones, el entorno cambiario actual merece una evaluación cuidadosa. Si está vendiendo un activo denominado en dólares para adquirir otro activo en dólares, el mismo mercado puede representar una oportunidad.»
Vender para reinvertir en dólares puede tener sentido
Si el propósito de la venta es reposicionar el capital en otra propiedad que también se comprará en dólares estadounidenses, la oportunidad puede ser muy distinta.
Puede estar vendiendo en la misma moneda en la que piensa reinvertir, lo que reduce la relevancia de convertir esos fondos a colones. Al mismo tiempo, está entrando en un mercado donde existen propiedades y nuevos desarrollos disponibles a precios competitivos.
Para algunos propietarios, esto crea la posibilidad de mejorar su posición, diversificar o simplemente trasladar capital hacia un activo con características de inversión más sólidas.
Por eso no creo que exista una respuesta universal sobre si alguien debería vender en este momento. La estrategia correcta depende del destino del capital.
Dónde estoy viendo oportunidades
El mercado actual ofrece una amplia variedad de opciones de inversión en el Gran Área de San José.
Rohrmoser
Rohrmoser continúa ampliando su oferta de desarrollos residenciales verticales, incluidos proyectos pensados para compradores con objetivos de inversión. Estoy viendo opciones cada vez más competitivas en esta zona de San José, especialmente para quienes buscan apartamentos modernos y desarrollos más recientes.
Escazú
Escazú sigue siendo uno de los mercados residenciales de lujo más consolidados de Costa Rica. En este momento hay varios proyectos cuyos precios merecen atención, especialmente para compradores que han estado esperando un punto de entrada más favorable en la zona.
La Guácima
La Guácima es otro mercado que estoy siguiendo de cerca. Nuevos desarrollos residenciales están incorporando casas al mercado a precios atractivos, ofreciendo una alternativa adicional para compradores que buscan mayor espacio sin alejarse del Gran Área Metropolitana.
Un mercado para compradores estratégicos
Desde mi perspectiva, este es un período especialmente interesante para los compradores que ya disponen de dólares estadounidenses y están considerando invertir en bienes raíces de lujo en Costa Rica.
Hay más opciones, existen oportunidades atractivas en nuevos desarrollos y, en ciertos casos, los valores que vemos hoy están por debajo de los asociados con oportunidades comparables en años anteriores.
Sin embargo, comprar simplemente porque el mercado parece favorable nunca es suficiente. La ubicación, la calidad de la propiedad, la trayectoria del desarrollador, el potencial de reventa y el uso previsto del activo siguen siendo factores esenciales.
Lo mismo aplica para los vendedores. La decisión nunca debería comenzar con la pregunta: “¿Está el dólar demasiado bajo para vender?”. Debería comenzar con: “¿Cuál es el objetivo de la venta?”.
Una vez que eso está claro, el tipo de cambio se convierte en un elemento de la estrategia, en lugar de ser la estrategia en sí.
Si está explorando su próxima inversión y le gustaría contar con una perspectiva más personalizada del mercado, envíeme un mensaje por WhatsApp. Puedo ayudarle a revisar las oportunidades disponibles actualmente y determinar cuáles merecen su atención.
